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标题: 全网营销是企业赢得发展先机的保证 [打印本页]

作者: 雪花飘 时间: 2014-3-22 14:07
标题: 全网营销是企业赢得发展先机的保证

以前，敢于吃螃蟹的品牌企业一般都是采用“淘宝开店＋淘宝外分销”的路线，两者泾渭分明，梳理起来也容易。但如今，包括京东、当当、苏宁易购、亚马逊、库巴以及重组后的腾讯电商等独立B2C开始做大，人人都在谈开放平台，全网营销。

　　“对很多传统企业而言，以前说做电商就是做淘宝，现在包括独立B2C平台在内的多渠道网络营销比例会逐渐上升，而淘宝平台的比例会减小。”全网营销首席讲师赵冠凯提出“全网营销”的观点，认为实现全网营销的话，到今天时机已非常成熟。总体来看，全网渠道生态多元化是好事，品牌企业可在淘宝系外争取更多样的用户群体。有国内男装企业曾做过一次电话调研，样本量为10万，结果有一个惊人的发现：淘宝与京东客户群重合率不到1‰。
　　除了用户资源，更多的流量导入也是全网营销受到青睐的重要原因。现在的流量被炒得很贵，前两年电商还可以靠买流量过日子，如果现在还这样，就会只亏不赚。赵冠凯认为，现在做电商如果不会全网营销，不走开放平台，就没有任何机会。品牌企业进入全网营销后是赚是赔，除了要理性分析其中的利与弊，关键还在于练好内功，尤其要使全网营销的价值最大化，这可以从多个维度来思考：
　　一是全网营销将是品牌企业把握用户脉搏的最佳触点，其品牌互动的深度与广度，多元需求的触摸与快速传递，足以使其成为互联网时代最不能丧失的品牌阵地；

　　二是全网营销将是企业实现渠道再造的新机会，线上经销商将逐渐取得与线下渠道商同样的价值地位，它们在聚合长尾需求、刺激产品创新、3~4级城市的渠道下沉方面，可以创造线下渠道所无法提供的价值；
　　三是全网营销将是品牌企业模式创新的试金石，品牌商与全网渠道的博弈与碰撞，实际上是一个不断试错的互联网化过程，企业可以借此打造更柔性的生产能力、更强大的物流配送能力、更个性的产品创新能力、更实时对接的IT系统以及更有影响的渠道控制力。全网营销已超越了单纯的渠道属性，而是互联网新价值的引爆点。现在，依然有大量的品牌商尚处在对全网营销观望的状态，快与慢本都无可厚非，但仅就时机而言，现在也许是最好的红利期。

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